不得不采取缩减店面面积、减少促销活动减少样
栏目:门窗挂钩 发布时间:2018-10-31 15:36

  当前的铝合金门窗行也竞争越来越激烈,很多铝合金门窗企业普遍面临的状况是招商难,扩张难。从事泛铝合金门窗行业的经销商不在少数,为什么招商效果却无法预期?难道经销商都不愿意做铝合金门窗产品了吗?通过对门窗市场的分析知道一方面,经销商找不到赚钱的门窗品牌,这似乎形成了一个怪圈。另一方面铝合金门窗企业招商不仅成本居高不下,而且很难招到经销商,更难招到合适的经销商;当铝合金门窗品牌企业和门窗代理商之间无法顺利对接时,一定是某个方面出了问题。大国 门窗认为,破解这一问题的关键在于铝合金门窗企业要做好品牌建设,制定行之有效的招商计划。

  “铝合金门窗品牌是招商支柱”。铝合金门窗企业要解决招商难题,必须要增强品牌意识,重视品牌建设。目前许多铝合金门窗企业,特别是中小型衣柜企业,偏重于门窗产品种类的开发,忽视了品牌建设。这类企业往往片面追求产品品类“多而全”,不断延伸产品线,致使铝合金门窗产品严重同质化,竞争力减弱。因为门窗产品线过长,产品种类过多,缺少主打产品,难免给人“山寨货”嫌疑,当然无法吸引优秀的门窗经销商;再加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制,致使招商与市场推广、渠道维护等方面脱节,“招了走,走了招”的现象非常普遍,严重影响招商效果。铝合金门窗品牌建设意识薄弱,渠道维护不到位是许多中小企业招商难的重要原因。

  另外,伴随门窗市场竞争日益加剧及销售网络不断扩大,服务线过长,企业维护渠道的成本也不断上涨;加上原材料价格、用工成本、场地租赁费用、管理成本等不断上涨,门窗经销商的经营成本水涨船高,经营压力增大。经销商为了减轻经营成本压力,不得不采取缩减店面面积、减少促销活动减少样品数量、减少产品宣传推广活动等,这些导致铝合金门窗产品的市场、认可度降低,失去消费者的信赖,削弱终端竞争力。这也是导致目前许多企业招商难的另一个重要原因。

  铝合金门窗行业品牌化运作程度越来越高,企业要想立足市场,占据更多市场份额,实现利润最大化,就必须重视品牌建设,不断提高铝合金门窗品牌的知名度与影响力。否则,招商不易,立足门窗市场更难。铝合金门窗企业破解招商难,要从合作共赢说起。不管是铝合金门窗企业和门窗代理商之间,都必须建立良好的合作关系,大家才能共同发展。铝合金门窗十大品牌大国 门窗认为破解招商难的问题可以从五点入手:

  当前是品牌消费年代,铝合金门窗企业如果吝啬宣传费,即便该门窗品牌在全国叫得响,在局部地区也不一定吃香,因为你在当地没有宣传,消费者无法感知铝合金门窗品牌信息。给予经销商广告费也要讲究方法,要和经销商的业绩挂钩,这样,既避免了浪费,又提高了经销商的积极性。所以铝合金门窗企业和经销商共同制定针对某个地区的品牌宣传计划,选择一些受众率高、价格便宜的媒体投放广告,往往能取得事半功倍的效果。

  在铝合金门窗企业招商初期可以减免加盟费或不收加盟费,可以适当的收些质保金,等经销商开点之后如数返还。让经销商心里感到踏实才能接受门窗品牌、接受产品,不至于半道上跟着别的铝合金门窗品牌走了。另外,经销商一般都是夫妻店,没有良好的营销策划团队。无论是节假日的促销活动还是平时的活动,做起来都比较随意,结果花了钱却没多少效果。针对这类门窗代理商,铝合金门窗企业专门的市场营销部要帮他们做好活动策划,有条件的还可以去现场指导,帮助他们把营销活动做好。铝合金门窗企业只有投入了才会换回经销商的忠诚度,否则会适得其反,花自己的精力,帮竞争对手培养人才。

  铝合金门窗新店开业上样品或者说平时下订单,很多门窗企业和经销商已经摒弃了合作的原则,做成了一锤子买卖。经销商打款、铝合金门窗企业发货是一个铁定的流程。一旦在运输中出现问题,铝合金门窗企业往往将错归于门窗代理商,不退货也不换货。如果要换货只能收走坏的,经销商需要重新付款才能达成协议。在此问题上,大国 门窗以为,企业应该从长计议,加强和门窗经销商沟通。如果是经销商量尺有问题,那么错在经销商;如果是运输中有问题了,可以双方承担费用。完善的退换货制度是铝合金门窗企业和代理商减少摩擦,共同发展的润滑剂。

  铝合金门窗企业对经销商的奖励一定要现金兑现,通过树立典型、奖励先进的方法,激励每一位门窗经销提升销售业绩,使铝合金门窗企业的销售网络稳定下来。

  很多铝合金门窗经销商做不好,很大一部分原因是意识和思路跟门窗企业脱节了。并不是经销商把店开起来,铝合金门窗企业就可以撒手不管了。率合金门窗企业还需要不断向经销商灌输企业制度、企业文化、意识和理念。没有这些,门窗经销商就只能是为卖产品开店,而不是用企业文化来提高产品和铝合金门窗品牌的知度。铝合金门窗企业可以定期把经销商召集到一起,通过开展野外拓展训练、集体意识培养的训练以及销售服务培训,来加强企业的凝聚力和向心力,让经销商一心一意跟企业走。

  总的来说铝合金门窗企业的招商难也不难,不难就在于铝合金门窗品牌企业要打响品牌、做好服务、给好政策、做好激励。铝合金门窗只要栽下梧桐树,不愁凤凰来,有了这些好的措施,铝合金门窗企业不愁招不到门窗经销商。

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